一、现场教学目的
1. 了解如何选择根据市场和当地资源条件选择主导产业
2. 了解如何把主导产业通过市场组织和政府组织做强做大
3. 了解产业化的发展路径
二、基本情况
站在杨哑渭河大桥向南远望，有一个绿树成荫，四季有绿，三季有花，鸟语花香的村庄，这就是以苗木花卉而闻名西北乃至全国的西北最大的苗木花卉基地——周至县裕盛村。
周至县是西北地区重要苗木花卉生产大县，裕盛村是周至县苗木花卉生产繁育面积最大的村，裕盛村发展苗木花卉历史悠久，据《重修周至县志》记载，已有84年的发展历史，是周至县最早繁育苗木的村庄之一。如今苗木花卉已成为裕盛村的主导产业，2015年全村苗木花卉种植面积已达10000多亩，全村100%的农户不同程度从事苗木花卉的生产，并已经辐射到周边十多个村组。2015年，苗木花卉产业总产值达2亿元。
裕盛村是周至县西部的一个大村，共有20个村民小组，1270户，5863人，耕地面积7000多亩。2015年全村苗木花卉销售收入突破了2亿，农民人均纯收入30000元，超过全县人均纯收入水平。近年来，在村“两委会”全体同志的共同努力下，裕盛村在“一村一品”建设方面，走在了其他村庄的前列。
来到陕西省周至县哑柏镇裕盛村，好像走进了一个超级大花园。一座座装饰一新的别墅式建筑排成了行，一颗颗棕榈、冬青、玉兰树等把房前屋后打扮得如同花园，一辆辆崭新的宝马、别克等高档轿车时不时地穿梭在街头巷尾、田间地头。谁能想到，这里原来还是远近闻名的“逃荒村”，是小小的苗木，就把它变成了“小康村”。
当年，裕盛村是一个由来自18个省、自治区的逃荒者组成的“逃荒村”。由于这里地处渭河荒滩，土地瘠薄，种粮食连种子钱都收不回来，村民们吃不饱、穿不暖，不得不另谋出路。20世纪70年代，在村民小组组长余来斌的带动下，大伙偷偷地种植了苗木。尽管当时培育的品种还是价格低廉的杨树，但是，这里的沙土地种花木简直是得天独厚。周围“以粮为纲”的村子一个劳动日值二三角钱，他们村里的保守数字却是1元多。改革开放后，尤其是“山川秀美”工程开始后，裕盛村的苗木产业迎来了辉煌的“春天”。大伙一致推选“苗木带头人”余来斌当他们的“领头羊”。在余书记的带领下，村民们积极调整农业产业结构，种植苗木花卉的农户一年比一年多，面积一年比一年大，7000多亩耕地全部栽种苗木花卉，使这里成了名副其实的“苗木村”。这还不够，村民们又到外村、外省承包耕地栽种苗木，全村拥有苗木花卉1.2万亩，成为西北地区最大的苗木花卉生产和销售集散地。
苗木花卉生产搞上去了，主导产业明确了，如何把苗木花卉这一绿色产业链拉长？村委会定期聘请西北农林科技大学有关专家教授对村民进行培训和指导，从苗木花卉的种植技术到病虫害的防治技术，从苗木花卉的园艺修剪到园林造型布置，全方位打造精品苗木品牌。苗木大户积极培育绿化工程公司，走“绿化企业＋协会＋经纪人＋农户”的生产经营模式。 1997年，裕盛苗木花卉有限公司成立，2004年裕盛村苗木花卉合作经济协会成立。如今全村已有16个绿化工程公司，农民合作经济协会发展会员已达300多人，216人已获得农民经纪人证书，常年在外从事苗木花卉营销队伍人数已达300多人，每年销往全国20多个省（区）的苗木数量达1亿株。到了苗木销售季节，每天要外运苗木数十车，不但解决了本村的剩余劳力问题，而且在用工高峰期，每天还有1500多外村的村民来打工。
如今，裕盛村苗木花卉产业链总收入1.5亿元，人均纯收入达15000元，全村拥有高级私家车150多辆，电脑289台，苗木网站68多户，成了名副其实的“小康村”。
三、主要做法
（一）村“两委会”正确领导
近10年来村民依靠苗木花卉产业之所以能够走上勤劳致富的道路，主要得益于村支部的正确领导，与村委会一班人的共同努力。近年来，仅村支部书记余来斌同志个人为集体投资用于建校、修路、安装电话，建立集体网络的资金不低于10万元。由于支书有带领村民致富的强烈事业心，在村民中的威信很高，在村两委会中威信很高，村两委会一班人最大的优点是：讲团结、讲民主、敢干事、干成事。
（二）培育龙头企业、成立农民专业合作社
村上积极培育和扶持大中型绿化工程公司，走绿化企业+协会+农户的经营模式，引导村民走规模化、集约化、专业化、标准化的道路。如今，全村超过100亩的苗圃有15个，30亩以上的苗圃有70个，绿化工程公司36个，在外村租地经营苗圃的有40个，在西藏、青海、甘肃等省（区）经营苗圃的不下10户，常年在外销售苗木的专业人员有300多人。每年销往西北、华北、东北、华东等20多个省、市、自治区的苗木数量达1亿株。2004年村上成立了苗木花卉专业合作社，现有会员200多人，2016年经培训考核，300人已获得农民经纪人证书。
（三）建设信息网络
发展和完善日益扩大的销售网以信息化带动产业化，已成为裕盛人的共识。1996年，村上架通了本村的电话线，1997年5月，在电信部门的支持下，建成了周至第一个村级2000门的宽带程控机房。如今，全村电话普及率达98%，手机普及率达99%，宽带用户105户，村上不但有集体网站，同时号召有条件的农户建立了48个私人网站，农户们不仅在互联网上查找苗木供求信息，同时也在互联网上发布苗木供求信息。信息网络的建设，给裕盛人民带来了便捷的服务，有力地促进了裕盛苗木花卉产业的发展，为裕盛人民带来了丰厚的经济效益。
（四）实施精品战略、名牌战略
为了保证裕盛村苗木花卉产业不断发展壮大，提高产品质量，增加适销对路的产品，进一步做强、做大、做精、做细苗木花卉产业，发展精品苗木、名牌苗木，村上领导不惜重金，聘请西北农林科技大学有关专家教授定期对村民进行讲课，从苗木花卉的种植技术到病虫害的防治技术、施肥灌溉技术，从园艺修剪到园艺造型、布景以及时下国内流行何种苗木进行指导。正是由于这种“以质量求生存，以市场求发展，以精品求效益”的发展理念，使该村生产的苗木花卉产品科技含量不断增加、商品化程度不断提高，从而进一步为产品提供了广阔的销售市场，为村上苗木花卉产业持续健康地发展打下了坚实的基础。 10年来，苗木花卉产业给裕盛人民带来了10亿元的收入。如今，村上有860户盖起了价值15-36万元造价不等的欧式小洋楼，全村私人拥有中高档小车150辆，电脑289台，家用电器普及率在90%以上。这一个个鲜活的数字，无不在印证着一个有目共睹的事实，这就是在社会主义新农村建设的今天，裕盛村依靠“一村一品”不仅使自己富裕起来了，也带动了周至苗木花卉产业的发展和其他相关产业的发展，为农民增收，建设社会主义新农村打下了坚实的基础。
四、主要启迪
1.依托当地资源优势和市场需求发展主导产业。
2.引入现代化的科技资源把产业做到专业化和规模化。
3.依托市场创品牌，实现产业品牌化发展。
4.建设苗木花卉市场，依靠市场配置资源。
5.发展专业合作社，带动村民收入水平提高。